Resultatet er, at mange virksomheder sætter ambitiøse målsætninger uden at overveje, hvordan en brandstrategi kan understøtte virksomhedens evne til at opnå sine mål.
Ved at arbejde med de to strategier sideløbende, kan man skabe et stærkt og fokuseret brand, der fungerer som løftestang for forretningsstrategien ved at rette sig specifikt efter virksomhedens vækstmål.
Med en klar brandpositionering kan du kontrollere markedets opfattelse af din virksomhed – og dit brand.
Der kan være mange gode grunde til at tage sig tid til at positionere eller repositionere sit brand. Markeder er i sin natur en dynamisk størrelse, så mens man kan sidde i en stærk position i markedet, så er det ikke sikkert at den bliver ved med at være det. Nye konkurrenter kommer til, nye teknologier, nye produkter, features, funktioner og prismodeller.
Baggrunden for en brandpositionering kan altså udspringe af flere situationer. Faldende salgstal eller et skift i din målgruppe. Det kan være, at din forretning retter sig mod de forkerte mennesker eller at dit roadmap har taget en ny drejning, der kræver nyt fokus. I værste fald, så bliver dit brand opfattet som outdated eller ganske enkelt irrelevant.
Faktum er, at konkurrencen øges på tværs af markeder – og resultatet er, at det bliver sværere og sværere at differentiere det ene brand fra det andet. Opererer man i markeder med høj kompleksitet og voksende kommoditisering, bliver et stærkt brand og præcis positionering i stigende grad en mere betydelig faktor, når det kommer til at vinde markedsandele.
Mens der kan være mange grunde til at besøge eller genbesøge sin brandpositionering, så er det ofte investeringen værd. For med en styrket position, står ethvert brand også i en bedre position i forhold til at leve op til sine forretningsmål.
Mange virksomheder kæmper dog med at finde ud af, hvordan de positionerer sig bedst muligt – og hvordan de skal kommunikere, hvad de står for og hvorfor det i det hele taget betyder noget.
Mens de fleste forsøger at differentiere sig på tekniske egenskaber og funktionelle fordele, som teknologi, features, funktioner og prispunkt, så ligger der et enormt potentiale i at differentiere sig på den emotionelle forbindelse man kan skabe til kunder og det øvrige marked.
Med en klar brandpositionering får man mulighed for at kontrollere, hvordan markedet opfatter en. Men man får også et redskab, som kan skabe mere fokuserede produkter og services, så de fremstår både mere overbevisende og attraktive i markedet.
Vil man for alvor lykkes med sin brandstrategi, så kræver det, at brandet og positioneringen bliver implementeret helt ud i de yderste led af organisationen, og oversat fra strategi til konkret handling.
Det er altså et spørgsmål om at få forretnings- og brandstrategi til at arbejde sammen og understøtte hinanden. På den måde bliver brandet en slags ledestjerne for alt, hvad virksomheden gør, siger og sælger.
For at skabe et brand, som kan fungere som ledestjerne for hele organisationen, kan det være en hjælp at forankre sit brand i et højere formål.
Lykkes man til gengæld med at få organisationen til at træffe både kort- og langsigtede beslutninger ud fra brand-positioneringen, vil det have en selvforstærkende effekt og efterlade organisationen mere agil og robust overfor forandringer.
Sådan bruger du dit brand som et strategisk værktøj for vækst.
Download her